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Confecomerç prevé un ligero aumento de las ventas tras una campaña de Navidad desigual
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La Confederación reclama la revisión de la normativa y la vuelta a la regulación de los periodos de rebajas, ahora desvirtuados
La mayoría de los pequeños comercios de la Comunitat Valenciana arranca hoy, 7 de enero, la campaña de rebajas, con descuentos de entre el 30 y el 50% en estas primeras semanas. Confecomerç prevé que las ventas se incrementen ligeramente respecto al año pasado, tras una campaña de Navidad que ha sido desigual, según el territorio.
La Confederació d’Empresaris del Comerç, Servicis i Autònoms de la Comunitat Valenciana (CONFECOMERÇ) estima que el incremento de las ventas en estas rebajas de invierno de 2026 podrían crecer ligeramente, si bien reconoce que la campaña se ha desvirtuado y “ya no es lo que era”.
En este sentido, Confecomerç considera necesario revisar la normativa vigente y recuperar un período regulado de rebajas. A su juicio, la liberalización y la proliferación de campañas de descuentos y promociones a lo largo de todo el año han provocado una clara pérdida de sentido de las rebajas tradicionales, que han dejado de ser un momento diferenciado y esperado por el consumidor.
Esta dinámica tiene un impacto directo en la rentabilidad del pequeño comercio. La presión constante sobre los precios obliga a trabajar con márgenes cada vez más reducidos, dificulta la planificación de compras y stock y pone en riesgo la viabilidad de muchos negocios. “Cuando todo el año parece rebajas, las rebajas dejan de ser una oportunidad real para el comercio”, advierten desde la Confederación.
Además, esta situación también perjudica a las personas consumidoras, ya que la confusión permanente sobre precios, fechas y descuentos reales genera desconfianza, banaliza el valor del producto y resta transparencia al proceso de compra.
Pese a todo, el pequeño comercio mantiene buenas expectativas ante la campaña de rebajas, que sigue siendo un incentivo clave para el sector y una oportunidad de ahorro para las familias. La climatología podría contribuir, además, a dinamizar el consumo en estas semanas.
“El Buen Comprar”: la clave para unas rebajas con impacto
Para el presidente de Confecomerç, Rafael Torres, las rebajas “no son solo una carrera por el precio”, sino “una oportunidad para comprar con criterio, información y con tranquilidad”.
“El comercio de proximidad lleva décadas haciéndolo así, con precios claros y con una responsabilidad que no termina en la caja registradora”, añade Torres, quien insiste en que cada compra en el comercio local “tiene un impacto directo en nuestro entorno”.
Es lo que la patronal del pequeño comercio de la Comunitat Valenciana denomina “El Buen Comprar”, que en estas fechas se traduce en elegir comercios con precios claros, valorar la responsabilidad del comerciante, que no acaba en la venta, y priorizar la confianza y el trato cercano frente a la compra impersonal.
Por eso, considera que “comprar bien en rebajas no es comprar más barato a cualquier precio, sino hacerlo con responsabilidad, tener en cuenta el impacto social y económico de cada compra y apostar por el comercio que mantiene empleo y vida en los pueblos y ciudades”.
Una campaña breve pero intensa
Siguiendo con la tendencia de los últimos años, se prevé una campaña breve. “Probablemente veremos unas rebajas intensas en las dos o tres primeras semanas, impulsadas por el propio efecto llamada de los primeros días”, ha apuntado el presidente de Confecomerç.
El comercio de proximidad prevé que el gasto medio por cliente se sitúe en torno a los 80 euros. Los productos que formarán parte de la lista de la compra estas rebajas son fundamentalmente artículos de equipamiento personal y complementos (calzado, textil, perfumería, joyería), equipamiento del hogar (textiles para el hogar, ropa de cama, decoración, pequeño electrodoméstico), así como aquellos vinculados a la electrónica, entre otros.
Balance de la campaña de Navidad
La campaña de Navidad se ha cerrado con un balance desigual para el pequeño comercio, condicionado por factores climatológicos y por cambios en los hábitos de consumo de las familias.
Las bajas temperaturas registradas durante parte del periodo navideño han favorecido el incremento de las ventas, especialmente en los sectores de equipamiento personal y equipamiento del hogar. Sin embargo, la lluvia persistente y el mal tiempo durante las fechas clave de la campaña, especialmente Reyes, han deslucido uno de los momentos tradicionalmente más fuertes para el comercio de proximidad, reduciendo de forma notable la afluencia de clientes a los establecimientos físicos.
Este comportamiento ha dado lugar a un balance desigual según el territorio, con resultados muy diferentes en función de la climatología, la localización y la tipología comercial de cada municipio.
A este escenario se suman dos factores estructurales que están marcando la evolución del consumo. Por un lado, aunque puede haberse producido un mayor consumo en términos absolutos, el gasto per cápita ha sido menor. La inflación sigue teniendo un impacto directo en el poder adquisitivo de las familias, ya que los salarios no han crecido al mismo ritmo que los precios.
Por otro lado, se consolida una tendencia ya detectada en los últimos años: el desvío de una parte significativa del gasto hacia el ocio, los espectáculos, el deporte, la salud y el bienestar. El disfrute y el cuidado personal ganan peso en las decisiones de consumo, en detrimento de otros sectores tradicionales del comercio, como la moda y los complementos.
Este contexto explica que, pese a existir actividad y movimiento comercial, la campaña de Navidad haya tenido un comportamiento irregular y haya cerrado con sensaciones dispares en el conjunto del pequeño comercio valenciano.
